Como a North77 foi além do modelo de consultoria com a Infraspeak

Sobre a North77

Fundada por Wynand Langeveldt, a North77 começou como uma consultoria sólida de gestão de facilities e utilities. Com mais de 20 anos de experiência, principalmente no setor imobiliário, Wynand havia construído um negócio baseado em conhecimento, confiança e capacidade de entrega.

Mas, como na maioria das consultorias, o crescimento tinha um teto, limitado pelo tempo, pelos projetos e pelas pessoas. Crescer significava adicionar complexidade.

Isso mudou com a Infraspeak. O que começou como uma avaliação de tecnologia rapidamente se tornou uma decisão estratégica. A North77 escolheu construir seu futuro sobre uma plataforma de software escalável e, hoje, a Infraspeak é a base do negócio.

Um ponto de virada, não a escolha de um produto

A Infraspeak não fazia parte dos planos iniciais da North77. A descoberta veio de um projeto conjunto com um parceiro da Infraspeak em Angola, que levou a uma análise de mercado mais aprofundada.

“Pesquisei muito o que havia no mercado”, lembra Wynand. “E não encontrei nada tão completo nem tão moderno.”

De consultoria a um modelo de plataforma escalável

O impacto foi estrutural. “A Infraspeak se tornou o meu negócio”, diz Wynand. “É onde está 100% do meu foco.”

A North77 passou de um modelo de consultoria, limitado pelas horas faturáveis, para um negócio baseado em software e com valor recorrente. A consultoria evoluiu. “Meu papel passou a ser ajudar os clientes a entender o que é possível com uma plataforma como a Infraspeak”, explica. “Como ela pode gerar valor nas suas operações?”

Essa mudança permitiu que a North77 crescesse sem aumentar na mesma proporção o número de pessoas ou de projetos, e se posicionasse como parceiro de tecnologia de longo prazo.

Uma plataforma para vários mercados

Com a Infraspeak no centro, a North77 foi muito além do setor imobiliário.

Hoje, a empresa atua em varejo, hotelaria, empresas de gestão de facilities, ambientes industriais e produção alimentícia e não alimentícia. O que antes estava concentrado no setor imobiliário agora abrange uma grande variedade de setores, todos atendidos pela mesma plataforma e pela mesma lógica operacional.

Uma só plataforma abriu as portas para vários setores e várias fontes de receita. “A Infraspeak ofuscou completamente o que eu fazia antes”, reflete Wynand. “E isso é ótimo.”

A diversidade de casos de uso também trouxe oportunidades inesperadas, como novos investimentos, novas unidades de negócio e parcerias que nasceram do ecossistema criado em torno da Infraspeak.

Uma parceria pensada para fazer negócios crescerem

O modelo de parceria por trás do produto viabilizou o crescimento da North77. A relação começou durante a COVID-19, com o onboarding e as primeiras implementações feitos à distância. Não foi fácil, mas deu certo.

Com o tempo, esse apoio foi além da implementação. Marketing, propostas, posicionamento e customer success passaram a ser um esforço conjunto. “Isto não é um contrato de revenda”, explica. “É uma parceria de verdade. Passamos juntos pelos altos e baixos.”

Para a North77, essa colaboração foi decisiva para ganhar credibilidade, tornar a marca conhecida em um mercado novo e acelerar o crescimento regional.

Onde a North77 está hoje e o que vem pela frente

Em cinco anos, a North77 deixou de ser uma consultoria local e se tornou um hub regional da Infraspeak na África do Sul.

A parceria trouxe resultados concretos (novos clientes, novos setores, novos investimentos e novas oportunidades de negócio), tudo construído sobre a mesma base.

Hoje, o foco é claro: acelerar o crescimento e ampliar a presença da Infraspeak na região. “A Infraspeak não mudou só a minha oferta”, conclui Wynand. “Mudou completamente o meu negócio.”